Du har 180.000 kr. i varer der ikke har bevæget sig i 6 måneder.
De fylder 12 m² lager. Leje: 800 kr./m²/måned = 9.600 kr./måned = 115.200 kr./år.
De binder kapital: 180.000 kr. × 15% renteomkostning = 27.000 kr./år.
De blokerer plads for A-varer der kunne sælge.
Total cost: 142.200 kr./år for varer der aldrig sælges.
Denne artikel viser hvordan du identificerer dead stock, og hvad du gør ved det.
Hvad er slow-moving/dead stock?
👉 Har du samme problem? Se hvordan SmartPack løser det
Slow-moving stock:
- Varer med 1-3 salg i 90 dage
- Lav omsætningshastighed
- Binder kapital
Dead stock:
- 0 salg i 90+ dage
- Ingen fremtidigt salg forventet
- Skal kasseres eller sælges med tab
Identificer dead stock: Dag 1-guide
Trin 1: Eksporter salgsdata (30 min)
- Sidste 90 dages salg per SKU
- Sorter efter antal solgt (lavest først)
Trin 2: Identificer kategorier (30 min)
Dead stock (0 salg i 90 dage):
- Lagerværdi: X kr.
- Antal SKU'er: Y
Slow-moving (1-3 salg i 90 dage):
- Lagerværdi: X kr.
- Antal SKU'er: Y
Trin 3: Beslut handling (1 time)
Dead stock:
- Udsalg (50% rabat)
- Donation (skattefradrag)
- Kassering (sidste udvej)
Slow-moving:
- Reducer beholdning til 1-2 enheder
- Flyt til C-zone (bagest i lager)
- Stop genbestilling
Resultat: 142.200 kr./år frigivet kapital + plads.
Hvornår er det et problem?
Dead stock er et problem når:
- Over 10% af lagerværdi er slow-moving/dead
- Lageret er fuldt men bestsellere mangler plads
- Du ikke har lavet ABC-analyse sidste 6 måneder
- Varer ligger over 6 måneder uden salg
- Du ikke ved hvor meget kapital der er bundet
Regnestykket: Hvad koster dead stock?
Scenarie: 200 SKU'er, 15% dead stock
Bundet kapital:
- Total lagerværdi: 1.200.000 kr.
- Dead stock: 15% = 180.000 kr.
- Renteomkostning (15% p.a.): 27.000 kr./år
Lageromkostning:
- Dead stock fylder 12 m²
- Leje: 800 kr./m²/måned
- Cost: 115.200 kr./år
Opportunity cost:
- 12 m² kunne bruges til A-varer
- A-varer omsætter 8x/år
- Tabt omsætning: ~200.000 kr./år
Total cost: 342.200 kr./år
Efter oprydning:
- Dead stock solgt med 50% rabat = 90.000 kr. tilbage
- Frigjort: 12 m² + 180.000 kr. kapital
- Netto gevinst: 252.200 kr./år
Hvad sker der i praksis
Vare X blev købt ind for 2 år siden. 200 enheder. Solgte 50 første måned. Derefter: Intet.
150 enheder ligger stadig. Værdi: 45.000 kr. Fylder 3 m².
Lagerchefen: "Måske de sælger en dag." De gør ikke.
Resultat: 45.000 kr. bundet i 2 år. 6.750 kr. renteomkostning. 28.800 kr. lageromkostning. Total: 35.550 kr. tabt.
Typiske fejl
1. "Måske de sælger en dag" Hvis vare ikke har solgt i 6 måneder, sælger den ikke næste 6 måneder heller.
2. Vente på fuld pris Bedre: Sælg med 50% rabat NU end fuld pris aldrig.
3. Ikke måle dead stock Hvis du ikke ved hvor meget kapital der er bundet, ved du ikke problemets størrelse.
4. Købe ind uden salgsdata Ny vare købes ind "fordi den ser god ud". Ingen data. Bliver dead stock.
Sådan gør du det rigtigt
1. Lav ABC-analyse kvartalsvis
- Identificer A/B/C-varer
- C-varer med 0 salg i 90 dage = dead stock
2. Beslut handling inden for 1 uge
- Dead stock: Udsalg/donation/kassering
- Slow-moving: Reducer beholdning
3. Stop genbestilling af slow-moving
- Hvis vare sælger 1/måned: Max 2 enheder på lager
4. Køb ind baseret på data
- Ny vare: Start med lille batch (10-20 enheder)
- Test salg før stor indkøb
Brug denne artikel: Tjekliste og næste skridt
- ✓ Eksporter salgsdata sidste 90 dage
- ✓ Identificer dead stock (0 salg)
- ✓ Beregn bundet kapital
- ✓ Beslut: Udsalg/donation/kassering
- ✓ Reducer slow-moving til 1-2 enheder
- ✓ Stop genbestilling af dead stock
Formel: Dead stock cost = (Lagerværdi × Rente%) + (M² × Leje/m²/år)
Næste skridt: Læs "Vi løber tør for varer" og "Vores data er rod" for fuld lagerkontrol.
SmartPack understøttelse
SmartPack viser automatisk:
- Hvilke SKU'er har 0 salg i 90 dage?
- Hvor meget kapital er bundet i dead stock?
- Hvilke varer er slow-moving?
Dashboard: Dead stock-rapport med anbefaling: Udsalg/donation/kassering.